旅游規劃設計
淺析旅游策劃成功核心因素(一):正確把握市場(chǎng)客群
發(fā)布日期:2020-07-20
旅游策劃規劃的核心是有效地組織各種資源并為游客創(chuàng )造特殊的體驗。那么必須要分析為怎樣的游客提供體驗服務(wù)呢?因此以人為本,以游客為中心的客源結構、消費觀(guān)念、消費行為等因素分析就顯得尤為重要了。
海森參與的內蒙響沙灣項目
以情侶和家庭為主要出游群體單位
根據艾瑞2019年中國旅游用戶(hù)出游同行人員調研結果顯示,用戶(hù)以與家人結伴出游為主,其中與配偶一起出行的用戶(hù)占比最高,達60.9%;其次是與孩子一起出游,占比為45.5%;與父母一起出行的用戶(hù)占比為34.4%。在針對國內市場(chǎng)做旅游項目策劃規劃時(shí),包括項目定位、產(chǎn)品體系策劃,應該充分考慮情侶和親子家庭的旅游度假需求。
親子休閑是構成核心競爭力的重要部分
近年來(lái),親子游市場(chǎng)發(fā)展迅速,親子水樂(lè )園、親子無(wú)動(dòng)力樂(lè )園、主題公園、動(dòng)物園、親子主題客房備受歡迎。隨著(zhù)人們生活水平的提高及消費升級,休閑已成為一種常態(tài)化的生活方式,親子游也轉向親子休閑概念過(guò)渡,所以親子產(chǎn)品也面臨著(zhù)更新迭代。
最近海森文旅組織調研了廣州周邊幾個(gè)比較受歡迎的溫泉度假酒店,特色的親子產(chǎn)品是提升它們熱度的重要因素,比如網(wǎng)紅游道、親子主題客房、親子水項目、親子教育體驗等等,歡迎度極高,暑假期間,客房爆滿(mǎn)。
度假的核心是住和娛
旅游六要素:吃、住、行、游、購、娛,其中住和娛是旅游策劃最核心的部分。特色客房和娛樂(lè )體驗是構成他們核心競爭力的兩大因素,也是運營(yíng)方主要的收入來(lái)源。調查顯示,廣州周邊比較受歡迎的溫泉度假酒店,客房收入是主要收入,超過(guò)八成,旅游項目門(mén)票收入比例越來(lái)越低。比如親子主題客房,一般售價(jià)在1000-2000元/晚,而項目門(mén)票價(jià)格在100-200之間。
開(kāi)發(fā)旅游項目、策劃是關(guān)鍵,是解決項目差異化定位的問(wèn)題。旅游項目策劃規劃首先需要進(jìn)行系統的分析,包括市場(chǎng)、客群、資源、政策等,才能做到精準定位,順利落地。海森文旅專(zhuān)注旅游實(shí)戰策劃、溫泉落地運營(yíng)設計。