旅游規劃設計
旅游規劃公司如何贏(yíng)得客戶(hù)的認可？
發(fā)布日期：2016-10-13
有這樣一種說(shuō)法，世界上最難的事情有兩件：一是把自己的觀(guān)念思維裝進(jìn)別人的腦袋；二是把別人的金錢(qián)鈔票裝進(jìn)自己的口袋。
旅游規劃公司要贏(yíng)得客戶(hù)的認可，就得把自己的觀(guān)念思維裝進(jìn)客戶(hù)的腦袋；旅游規劃公司要發(fā)展盈利，就要把客戶(hù)的金錢(qián)鈔票裝進(jìn)自己的口袋。海森旅游規劃設計院認為，只有做出有口皆碑、質(zhì)量超群的項目，用事實(shí)贏(yíng)得客戶(hù)的認可，旅游規劃公司才能長(cháng)久發(fā)展下去。
那么，旅游規劃公司如何贏(yíng)得客戶(hù)的認可呢？
第一，你要能切實(shí)地改變客戶(hù)的觀(guān)念。觀(guān)念說(shuō)到底就是一種新思維、新理念、新戰略，客戶(hù)無(wú)論是政府還是企業(yè)主都很看重這個(gè)。兵法云“上兵伐謀”。尤其是現在這個(gè)快速發(fā)展充滿(mǎn)著(zhù)危險與機遇的時(shí)代，信息大爆炸，客戶(hù)需要傾聽(tīng)來(lái)自你的聲音，需要你來(lái)改變他們的傳統觀(guān)念，給他們更新的有未來(lái)感的具有生產(chǎn)力的觀(guān)念，或者客戶(hù)需要你來(lái)堅定他的某些判斷，給他信心和勇氣去實(shí)踐某些理想。
第二，你的方案在邏輯上無(wú)懈可擊并且能夠立馬至少局部見(jiàn)效。仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，這是咨詢(xún)行業(yè)的一大特征。我們只能做最優(yōu)化的選擇。方案的論點(diǎn)很重要，但是論據和論證的方式更為重要，不要說(shuō)多余的話(huà)，不要說(shuō)正確的廢話(huà)。還有，方案要有現實(shí)的可行性，對政府而言，在三兩年內能夠看到成效，而對開(kāi)發(fā)商而言，不出一年就得讓他看到贏(yíng)利點(diǎn)。
第三，通過(guò)你的咨詢(xún)活動(dòng)，不僅給人方案，更要給人能力，使客戶(hù)在較長(cháng)的一段時(shí)間內都受用并影響其戰略的制定。俗話(huà)說(shuō)，授人以魚(yú)不如授人以漁，我們的客戶(hù)大多非富即貴，要么當官要么經(jīng)商，都是一群人精，這些人之所以能到今天的位置，就是因為他們都有很強的學(xué)習能力，始終處于饑渴狀態(tài)，善于發(fā)現思想的價(jià)值。不僅要改變他的觀(guān)念，更要讓他感覺(jué)到你的影響力，從而不忍離棄，能夠保持與你的長(cháng)久合作。
旅游規劃公司要贏(yíng)得客戶(hù)的認可，就得把自己的觀(guān)念思維裝進(jìn)客戶(hù)的腦袋；旅游規劃公司要發(fā)展盈利，就要把客戶(hù)的金錢(qián)鈔票裝進(jìn)自己的口袋。海森旅游規劃設計院認為，只有做出有口皆碑、質(zhì)量超群的項目，用事實(shí)贏(yíng)得客戶(hù)的認可，旅游規劃公司才能長(cháng)久發(fā)展下去。
那么，旅游規劃公司如何贏(yíng)得客戶(hù)的認可呢？
第一，你要能切實(shí)地改變客戶(hù)的觀(guān)念。觀(guān)念說(shuō)到底就是一種新思維、新理念、新戰略，客戶(hù)無(wú)論是政府還是企業(yè)主都很看重這個(gè)。兵法云“上兵伐謀”。尤其是現在這個(gè)快速發(fā)展充滿(mǎn)著(zhù)危險與機遇的時(shí)代，信息大爆炸，客戶(hù)需要傾聽(tīng)來(lái)自你的聲音，需要你來(lái)改變他們的傳統觀(guān)念，給他們更新的有未來(lái)感的具有生產(chǎn)力的觀(guān)念，或者客戶(hù)需要你來(lái)堅定他的某些判斷，給他信心和勇氣去實(shí)踐某些理想。
第二，你的方案在邏輯上無(wú)懈可擊并且能夠立馬至少局部見(jiàn)效。仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，這是咨詢(xún)行業(yè)的一大特征。我們只能做最優(yōu)化的選擇。方案的論點(diǎn)很重要，但是論據和論證的方式更為重要，不要說(shuō)多余的話(huà)，不要說(shuō)正確的廢話(huà)。還有，方案要有現實(shí)的可行性，對政府而言，在三兩年內能夠看到成效，而對開(kāi)發(fā)商而言，不出一年就得讓他看到贏(yíng)利點(diǎn)。
第三，通過(guò)你的咨詢(xún)活動(dòng)，不僅給人方案，更要給人能力，使客戶(hù)在較長(cháng)的一段時(shí)間內都受用并影響其戰略的制定。俗話(huà)說(shuō)，授人以魚(yú)不如授人以漁，我們的客戶(hù)大多非富即貴，要么當官要么經(jīng)商，都是一群人精，這些人之所以能到今天的位置，就是因為他們都有很強的學(xué)習能力，始終處于饑渴狀態(tài)，善于發(fā)現思想的價(jià)值。不僅要改變他的觀(guān)念，更要讓他感覺(jué)到你的影響力，從而不忍離棄，能夠保持與你的長(cháng)久合作。
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