旅游規劃設計
濱湖類(lèi)旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)——浙江杭州千島湖開(kāi)元度假村
發(fā)布日期：2016-09-30
濱湖類(lèi)度假項目的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)指導
從打造功能齊全、高質(zhì)素配套的大型休閑度假物業(yè)綜合體角度考慮，度假地產(chǎn)項目旅游策劃公司對濱湖類(lèi)度假項目的產(chǎn)品規劃，需要滿(mǎn)足酒店旅業(yè)、休閑娛樂(lè )、消遣購物、民俗風(fēng)情、文化展示等功能，實(shí)現一個(gè)互依互存、合作多贏(yíng)的吃、住、行、購、娛等資源整合體。從現在市場(chǎng)情況分析，濱湖度假基本功能分區大致可分為：住宅區、酒店區、酒店公寓、高爾夫、游艇俱樂(lè )部、商業(yè)街、會(huì )所等。
在如此千篇一律的功能產(chǎn)品中，如何打造個(gè)性化的產(chǎn)品路線(xiàn)傲視全行市場(chǎng)，成為開(kāi)發(fā)商們迫切想要了解的一件事情。本著(zhù)注重體驗、注重生態(tài)環(huán)境的創(chuàng )新方向，遵守協(xié)調性、差異性、真實(shí)性的創(chuàng )新原則，濱海度假類(lèi)產(chǎn)品的創(chuàng )新之道主要包括以下三方面：
1. 主題創(chuàng )新
任何一個(gè)項目在前期策劃時(shí)都有其最初的主題定位，后期的開(kāi)發(fā)必將圍繞這個(gè)主題進(jìn)行，主題是項目的靈魂。而主題的創(chuàng )新需要根據區域環(huán)境挖掘與提煉，比方說(shuō)如果項目所在區域內所有項目的定位都缺乏文化，那么突出文化性則可以作為本項目主題定位的備選方案之一；主題的創(chuàng )新還要堅持特色，目前最受歡迎的主題是：教育展覽、外國文化、歷史陳列、生活娛樂(lè )、水上公園、休閑養生等。
2. 功能創(chuàng )新
濱湖類(lèi)度假項目按功能分可有三個(gè)層次：基礎層次——陳列式觀(guān)光地產(chǎn)、提高層次——娛樂(lè )式體驗地產(chǎn)、發(fā)展層次——休閑式度假地產(chǎn)。其中娛樂(lè )體驗和休閑度假層次是新世紀濱湖項目的主攻方向，其創(chuàng )新主要從三方面著(zhù)手：以文化感染人、以形式吸引人、以檔次震撼人。
3. 形態(tài)創(chuàng )新
產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng )新，即是從現有主流的產(chǎn)品形態(tài)中開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，形成差異化競爭。比如說(shuō)當下的濱湖度假住宅產(chǎn)品多以度假別墅為主，而如果像綠城在千島湖開(kāi)發(fā)觀(guān)景小高層公寓那樣，避免與千島湖其它度假住宅產(chǎn)品雷同，則對其銷(xiāo)售必將有決定性的幫助。
濱湖類(lèi)度假項目的開(kāi)發(fā)引擎
濱湖類(lèi)度假項目由于存在比較強的區域特色，因此對其開(kāi)發(fā)引擎進(jìn)行歸類(lèi)總結具有很強的現實(shí)意義。從現有成功濱湖類(lèi)項目案例來(lái)看，選擇適當的開(kāi)發(fā)模式和啟動(dòng)引擎，可以在完成昭示項目市場(chǎng)形象作用的同時(shí)，將旅游資源直接轉化為地產(chǎn)資源，最終帶來(lái)房地產(chǎn)客戶(hù)，實(shí)現產(chǎn)品消化，完成地產(chǎn)盈利。
目前市場(chǎng)上比較主流的開(kāi)發(fā)引擎有以下三種：
1. 一線(xiàn)湖景+五星酒店
采取一線(xiàn)湖景資源，以酒店將湖景資源轉化為地產(chǎn)資源，將以單純欣賞湖景、商務(wù)會(huì )議的客源轉化為房地產(chǎn)客源。
2. 高爾夫+五星酒店
高爾夫的定位直接宣示了高端路線(xiàn)的市場(chǎng)形象，同時(shí)以五星酒店和高爾夫俱樂(lè )部的度假村概念帶動(dòng)房地產(chǎn)項目的盈利已經(jīng)成為較為成熟的模式。
3. 溫泉+五星酒店
利用固有資源，通過(guò)溫泉公園等娛樂(lè )場(chǎng)所先期催熱市場(chǎng)，土地升值后推動(dòng)房地產(chǎn)價(jià)值上漲，從而實(shí)現地產(chǎn)盈利。
由此看出，五星級酒店結合區域固有資源或者創(chuàng )造高檔資源作為大型度假項目的啟動(dòng)引擎已經(jīng)成為主流模式。一般情況下，由于濱湖項目開(kāi)發(fā)周期長(cháng)，大多都以觀(guān)光旅游開(kāi)始，因此此類(lèi)項目都先投入開(kāi)發(fā)一些娛樂(lè )配套（如高爾夫、溫泉、游艇等），等項目及區域成熟后再進(jìn)行房地產(chǎn)銷(xiāo)售，完成由旅游向休閑度假的轉變。
典型案例——杭州千島湖開(kāi)元度假村
千島湖開(kāi)元度假村坐落在千島湖鎮麒麟半島之上，距杭州130公里，上海300公里，距離蘇南大中小城市和杭州省地級城市均在300公里以?xún)?。項目占?02畝，包括88幢半島私家別墅、一座五星級酒店、游艇俱樂(lè )部、會(huì )所等相關(guān)配套。
千島湖度假區客戶(hù)核心來(lái)源以杭州為主，輔助客源是杭州周邊城市，偶得客戶(hù)是長(cháng)三角區域及境外人士；高端別墅客戶(hù)分為投資和自住或兩者兼有，用作第二或第三居所的客戶(hù)主要是杭州以及周邊城市的企業(yè)主、成功人士、企管高層等，而投資型物業(yè)為追求穩定回報率，客戶(hù)范圍較廣。
1. 項目產(chǎn)品解析
從一開(kāi)始，開(kāi)元集團就力圖在千島湖開(kāi)發(fā)一個(gè)高端項目；現如今，漫步在千島湖，開(kāi)元度假村別墅融入了山地別墅和水岸別墅中，最高限度地收納無(wú)邊的湖光美景。巖石岸線(xiàn)形成千島湖開(kāi)元度假村半島的外圍線(xiàn)，也形成度假村的曲折悠回的園區輪廓線(xiàn)，與湖面水線(xiàn)保持有12米左右的波動(dòng)。山脊沿半島的縱深從湖面陡峭升起，平均標高高于一般季節水岸線(xiàn)35米，樹(shù)木和叢林覆蓋整個(gè)基地，這也讓人自然想到朱熹在此留下的“半畝方塘一鑒開(kāi)，天光云影一徘徊。”尤其是夜幕降臨之時(shí)，登上作為千島湖開(kāi)元度假村的特色尊貴配套設施，耗資1000萬(wàn)的曼哈頓56號超豪華游艇，眺望千島湖開(kāi)元度假村，燈火輝煌，波光粼粼，將“東方夏威夷”的浪漫休閑風(fēng)情再度展現。
?。?）建筑設計
千島湖開(kāi)元度假村以休閑度假為主題進(jìn)行開(kāi)發(fā)，建筑設計規劃依據半島嶼山水皆景的環(huán)境特點(diǎn)，由88席半島度假別墅及面積近33000平方米的夏威夷風(fēng)格五星級標準度假酒店組成，整體規劃設計以尊重自然、珍愛(ài)自然、融入自然為最高原則，每一條道路的走向，每一處建筑的布局都充分考慮環(huán)境的容納與和諧，形成水域、森林、道路、建筑四大規劃體系。
?。?）景觀(guān)布局
千島湖開(kāi)元度假村充分利用原生態(tài)環(huán)境景觀(guān)，以開(kāi)闊湖景與城市綠帶為外景，以青山綠島、生態(tài)園林為內景建構大環(huán)境體系，突出了野趣、生態(tài)、寫(xiě)意、浪漫的環(huán)境特征。整體景觀(guān)規劃以夏威夷風(fēng)情為模本，采用全景式設計手法，以山脊和湖灣為主景觀(guān)軸和主功能軸進(jìn)行景觀(guān)設計，豐富的景觀(guān)資源和景觀(guān)元素被組織成一個(gè)均衡的體系在園區內流動(dòng)。
?。?）度假產(chǎn)品
千島湖開(kāi)元度假村從英國進(jìn)口的“曼哈頓56號”，價(jià)值1000多萬(wàn)元，是目前浙江省乃至整個(gè)華東地區價(jià)格最高、性能最好、最豪華的游艇與英國皇室乘座的游艇同一型號。
酒店為別墅生活提供完美的度假休閑設施與生活配套，具體配套設施包括：商場(chǎng)、中餐廳、西餐廳、休閑吧、足浴、桑拿、KTV包廂、SPA、游艇俱樂(lè )部、美容中心、桌球室、乒乓球室、棋牌室、兒童嬉水池、室內恒溫游泳池。
停泊于游艇碼頭的“曼哈頓56號”
2. 成功核心密碼
擁有核心競爭力，將品牌輸出定位于‘塔尖’，做最高檔次的市場(chǎng)，創(chuàng )造了近年來(lái)國內旅游界的奇跡。
?。?）走“高端定位”之路
隨著(zhù)人們對度假居住概念的重新認識，千島湖風(fēng)景區必將以其獨特的自然、健康、稀有度假養生資源、良好的區位交通等因素的存在迅速成為一個(gè)高檔次的度假休閑場(chǎng)所。千島湖開(kāi)元度假村，作為杭州千島湖旅游度假區內的一分子，堅持打造高檔旅游房地產(chǎn)項目。開(kāi)元的進(jìn)駐及成功開(kāi)發(fā)看似偶然，但卻是千島湖旅游度假區發(fā)展的必然。
?。?）補“市場(chǎng)產(chǎn)品”之缺
在開(kāi)元度假村沒(méi)在千島湖落腳之前，該區域內只有一些簡(jiǎn)單的旅游設施和中低端度假酒店。而開(kāi)元五星級酒店的進(jìn)入正好填補了千島湖沒(méi)有五星酒店的市場(chǎng)空白。“五星級酒店式度假社區”千島湖開(kāi)元度假村的出現，意味著(zhù)浙江首度出現了以五星級酒店為配套的別墅社區，這在當時(shí)的華東地區，甚至是全國也是罕見(jiàn)的。除此之外，游艇碼頭作為高檔的娛樂(lè )配套也提升了項目的檔次。
?。?）樹(shù)“百年老店”之牌
千島湖開(kāi)元度假村的成功，“開(kāi)元”這一品牌也功不可沒(méi)。開(kāi)發(fā)商在項目開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，確立了“創(chuàng )造特色、打造品牌、關(guān)注客戶(hù)、用心服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，并一直致力于成為擁有國內一流的飯店管理公司、省內最具特色的房地產(chǎn)公司和具有綜合優(yōu)勢的相關(guān)產(chǎn)業(yè)群組成的大型國家級企業(yè)集團，成功嫁接了飯店業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，呈現雙輪驅動(dòng)、比翼齊飛的發(fā)展局面。
杭州千島湖開(kāi)元度假村地產(chǎn)項目擁有良好的湖水景觀(guān)
3. 開(kāi)元度假村開(kāi)發(fā)啟示——如何在一個(gè)新涉足的領(lǐng)域中依然保持“高調姿態(tài)”？
“千島湖開(kāi)元度假村，別墅開(kāi)盤(pán)10個(gè)月，完成了95%的銷(xiāo)售！”
作為高檔旅游房產(chǎn)項目，又是開(kāi)元房產(chǎn)集團開(kāi)發(fā)的第一個(gè)別墅項目，其開(kāi)發(fā)風(fēng)險和營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險比一般的常規項目要大得多。由于其目標客戶(hù)群并不在項目開(kāi)發(fā)的當地，公司不得不采用異地銷(xiāo)售模式，這對營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的挑戰。而千島湖開(kāi)元度假村又是開(kāi)元房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的第一個(gè)別墅項目，別墅銷(xiāo)售實(shí)踐比較欠缺，在此情況下能取得如此好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，與其正確的定位、先進(jìn)的開(kāi)發(fā)指導思想和科學(xué)系統的營(yíng)銷(xiāo)策略是分不開(kāi)的。
?。?）明確的項目定位
開(kāi)元房產(chǎn)集團在開(kāi)發(fā)千島湖開(kāi)元度假村時(shí)，嘗試的是一種地產(chǎn)業(yè)與旅游休閑業(yè)相復合的開(kāi)發(fā)模式，將地產(chǎn)與旅游業(yè)、酒店業(yè)相復合，所開(kāi)發(fā)的的88幢半島度假別墅與一幢五星級標準度假酒店相輝映。旅游度假房產(chǎn)把“文化、休閑、度假、觀(guān)光、游樂(lè )、生活”等融入到項目的每一個(gè)細節，滿(mǎn)足了部分懂得生活享受的消費者的休閑生活需求。隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，有閑、有錢(qián)、有車(chē)的人越來(lái)越多，中國旅游業(yè)正從觀(guān)光型向休閑度假型轉變，將進(jìn)入休閑度假時(shí)代，旅游房產(chǎn)也將迎來(lái)新的時(shí)代。開(kāi)元房產(chǎn)集團把握時(shí)代脈搏，將千島湖開(kāi)元度假村打造成旅游房產(chǎn)的典范，旺銷(xiāo)是必然的。
?。?）先進(jìn)的開(kāi)發(fā)指導思想
在千島湖開(kāi)元度假村開(kāi)發(fā)過(guò)程中，始終把產(chǎn)品的品質(zhì)放在第一位，做就要做精品。面對千島湖絕美的山水，開(kāi)元房產(chǎn)聘請知名公司進(jìn)行建筑設計、裝修設計和景觀(guān)設計；而在施工上，嚴格遵循設計要求，保證施工質(zhì)量，為千島湖開(kāi)元度假村成為高檔的休閑度假區奠定了堅實(shí)的基礎。2009年夏天，千島湖開(kāi)元度假村先后被世界旅游小姐組織和亞洲旅游小姐組織確定為外景拍攝基地，千島湖開(kāi)元度假村被認為是華東最高檔的休閑度假區之一。
?。?）科學(xué)系統的營(yíng)銷(xiāo)策略
自2003年8月份媒體見(jiàn)面會(huì )成功運作開(kāi)始，千島湖開(kāi)元度假村就在房地產(chǎn)業(yè)界引起強烈反響，受到人們的普遍關(guān)注。在銷(xiāo)售上，2003年底開(kāi)盤(pán)以來(lái)，半島度假別墅一直保持著(zhù)良好的銷(xiāo)售勢頭。2004年3、4月份，與杭州日報共同舉辦旅游房產(chǎn)論壇，再次引起業(yè)界和廣大消費者的關(guān)注，創(chuàng )下單月銷(xiāo)售27套的銷(xiāo)售記錄，取得了當年銷(xiāo)售的開(kāi)門(mén)紅；而在受宏觀(guān)調控的影響，樓市陷入低迷的7、8月份，公司領(lǐng)導果斷調整營(yíng)銷(xiāo)策略，又成功舉辦了千島湖開(kāi)元度假村業(yè)主聯(lián)誼會(huì )，引來(lái)眾多客戶(hù)的關(guān)注，使得千島湖開(kāi)元度假村項目在杭州別墅銷(xiāo)售市場(chǎng)上一枝獨秀；而到了10月份，按照原定的計劃，加強了“金九銀十”這一階段的推廣力度，在各方面成功運作下，千島湖開(kāi)元度假村項目銷(xiāo)售再次飄紅，最終完成95%的銷(xiāo)售，提前完成并超過(guò)集團公司制定的項目銷(xiāo)售任務(wù)。
杭州千島湖開(kāi)元度假村全景
從打造功能齊全、高質(zhì)素配套的大型休閑度假物業(yè)綜合體角度考慮，度假地產(chǎn)項目旅游策劃公司對濱湖類(lèi)度假項目的產(chǎn)品規劃，需要滿(mǎn)足酒店旅業(yè)、休閑娛樂(lè )、消遣購物、民俗風(fēng)情、文化展示等功能，實(shí)現一個(gè)互依互存、合作多贏(yíng)的吃、住、行、購、娛等資源整合體。從現在市場(chǎng)情況分析，濱湖度假基本功能分區大致可分為：住宅區、酒店區、酒店公寓、高爾夫、游艇俱樂(lè )部、商業(yè)街、會(huì )所等。
在如此千篇一律的功能產(chǎn)品中，如何打造個(gè)性化的產(chǎn)品路線(xiàn)傲視全行市場(chǎng)，成為開(kāi)發(fā)商們迫切想要了解的一件事情。本著(zhù)注重體驗、注重生態(tài)環(huán)境的創(chuàng )新方向，遵守協(xié)調性、差異性、真實(shí)性的創(chuàng )新原則，濱海度假類(lèi)產(chǎn)品的創(chuàng )新之道主要包括以下三方面：
1. 主題創(chuàng )新
任何一個(gè)項目在前期策劃時(shí)都有其最初的主題定位，后期的開(kāi)發(fā)必將圍繞這個(gè)主題進(jìn)行，主題是項目的靈魂。而主題的創(chuàng )新需要根據區域環(huán)境挖掘與提煉，比方說(shuō)如果項目所在區域內所有項目的定位都缺乏文化，那么突出文化性則可以作為本項目主題定位的備選方案之一；主題的創(chuàng )新還要堅持特色，目前最受歡迎的主題是：教育展覽、外國文化、歷史陳列、生活娛樂(lè )、水上公園、休閑養生等。
2. 功能創(chuàng )新
濱湖類(lèi)度假項目按功能分可有三個(gè)層次：基礎層次——陳列式觀(guān)光地產(chǎn)、提高層次——娛樂(lè )式體驗地產(chǎn)、發(fā)展層次——休閑式度假地產(chǎn)。其中娛樂(lè )體驗和休閑度假層次是新世紀濱湖項目的主攻方向，其創(chuàng )新主要從三方面著(zhù)手：以文化感染人、以形式吸引人、以檔次震撼人。
3. 形態(tài)創(chuàng )新
產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng )新，即是從現有主流的產(chǎn)品形態(tài)中開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，形成差異化競爭。比如說(shuō)當下的濱湖度假住宅產(chǎn)品多以度假別墅為主，而如果像綠城在千島湖開(kāi)發(fā)觀(guān)景小高層公寓那樣，避免與千島湖其它度假住宅產(chǎn)品雷同，則對其銷(xiāo)售必將有決定性的幫助。
濱湖類(lèi)度假項目的開(kāi)發(fā)引擎
濱湖類(lèi)度假項目由于存在比較強的區域特色，因此對其開(kāi)發(fā)引擎進(jìn)行歸類(lèi)總結具有很強的現實(shí)意義。從現有成功濱湖類(lèi)項目案例來(lái)看，選擇適當的開(kāi)發(fā)模式和啟動(dòng)引擎，可以在完成昭示項目市場(chǎng)形象作用的同時(shí)，將旅游資源直接轉化為地產(chǎn)資源，最終帶來(lái)房地產(chǎn)客戶(hù)，實(shí)現產(chǎn)品消化，完成地產(chǎn)盈利。
目前市場(chǎng)上比較主流的開(kāi)發(fā)引擎有以下三種：
1. 一線(xiàn)湖景+五星酒店
采取一線(xiàn)湖景資源，以酒店將湖景資源轉化為地產(chǎn)資源，將以單純欣賞湖景、商務(wù)會(huì )議的客源轉化為房地產(chǎn)客源。
2. 高爾夫+五星酒店
高爾夫的定位直接宣示了高端路線(xiàn)的市場(chǎng)形象，同時(shí)以五星酒店和高爾夫俱樂(lè )部的度假村概念帶動(dòng)房地產(chǎn)項目的盈利已經(jīng)成為較為成熟的模式。
3. 溫泉+五星酒店
利用固有資源，通過(guò)溫泉公園等娛樂(lè )場(chǎng)所先期催熱市場(chǎng)，土地升值后推動(dòng)房地產(chǎn)價(jià)值上漲，從而實(shí)現地產(chǎn)盈利。
由此看出，五星級酒店結合區域固有資源或者創(chuàng )造高檔資源作為大型度假項目的啟動(dòng)引擎已經(jīng)成為主流模式。一般情況下，由于濱湖項目開(kāi)發(fā)周期長(cháng)，大多都以觀(guān)光旅游開(kāi)始，因此此類(lèi)項目都先投入開(kāi)發(fā)一些娛樂(lè )配套（如高爾夫、溫泉、游艇等），等項目及區域成熟后再進(jìn)行房地產(chǎn)銷(xiāo)售，完成由旅游向休閑度假的轉變。
典型案例——杭州千島湖開(kāi)元度假村
千島湖開(kāi)元度假村坐落在千島湖鎮麒麟半島之上，距杭州130公里，上海300公里，距離蘇南大中小城市和杭州省地級城市均在300公里以?xún)?。項目占?02畝，包括88幢半島私家別墅、一座五星級酒店、游艇俱樂(lè )部、會(huì )所等相關(guān)配套。
千島湖度假區客戶(hù)核心來(lái)源以杭州為主，輔助客源是杭州周邊城市，偶得客戶(hù)是長(cháng)三角區域及境外人士；高端別墅客戶(hù)分為投資和自住或兩者兼有，用作第二或第三居所的客戶(hù)主要是杭州以及周邊城市的企業(yè)主、成功人士、企管高層等，而投資型物業(yè)為追求穩定回報率，客戶(hù)范圍較廣。
1. 項目產(chǎn)品解析
從一開(kāi)始，開(kāi)元集團就力圖在千島湖開(kāi)發(fā)一個(gè)高端項目；現如今，漫步在千島湖，開(kāi)元度假村別墅融入了山地別墅和水岸別墅中，最高限度地收納無(wú)邊的湖光美景。巖石岸線(xiàn)形成千島湖開(kāi)元度假村半島的外圍線(xiàn)，也形成度假村的曲折悠回的園區輪廓線(xiàn)，與湖面水線(xiàn)保持有12米左右的波動(dòng)。山脊沿半島的縱深從湖面陡峭升起，平均標高高于一般季節水岸線(xiàn)35米，樹(shù)木和叢林覆蓋整個(gè)基地，這也讓人自然想到朱熹在此留下的“半畝方塘一鑒開(kāi)，天光云影一徘徊。”尤其是夜幕降臨之時(shí)，登上作為千島湖開(kāi)元度假村的特色尊貴配套設施，耗資1000萬(wàn)的曼哈頓56號超豪華游艇，眺望千島湖開(kāi)元度假村，燈火輝煌，波光粼粼，將“東方夏威夷”的浪漫休閑風(fēng)情再度展現。
?。?）建筑設計
千島湖開(kāi)元度假村以休閑度假為主題進(jìn)行開(kāi)發(fā)，建筑設計規劃依據半島嶼山水皆景的環(huán)境特點(diǎn)，由88席半島度假別墅及面積近33000平方米的夏威夷風(fēng)格五星級標準度假酒店組成，整體規劃設計以尊重自然、珍愛(ài)自然、融入自然為最高原則，每一條道路的走向，每一處建筑的布局都充分考慮環(huán)境的容納與和諧，形成水域、森林、道路、建筑四大規劃體系。
?。?）景觀(guān)布局
千島湖開(kāi)元度假村充分利用原生態(tài)環(huán)境景觀(guān)，以開(kāi)闊湖景與城市綠帶為外景，以青山綠島、生態(tài)園林為內景建構大環(huán)境體系，突出了野趣、生態(tài)、寫(xiě)意、浪漫的環(huán)境特征。整體景觀(guān)規劃以夏威夷風(fēng)情為模本，采用全景式設計手法，以山脊和湖灣為主景觀(guān)軸和主功能軸進(jìn)行景觀(guān)設計，豐富的景觀(guān)資源和景觀(guān)元素被組織成一個(gè)均衡的體系在園區內流動(dòng)。
?。?）度假產(chǎn)品
千島湖開(kāi)元度假村從英國進(jìn)口的“曼哈頓56號”，價(jià)值1000多萬(wàn)元，是目前浙江省乃至整個(gè)華東地區價(jià)格最高、性能最好、最豪華的游艇與英國皇室乘座的游艇同一型號。
酒店為別墅生活提供完美的度假休閑設施與生活配套，具體配套設施包括：商場(chǎng)、中餐廳、西餐廳、休閑吧、足浴、桑拿、KTV包廂、SPA、游艇俱樂(lè )部、美容中心、桌球室、乒乓球室、棋牌室、兒童嬉水池、室內恒溫游泳池。
停泊于游艇碼頭的“曼哈頓56號”
2. 成功核心密碼
擁有核心競爭力，將品牌輸出定位于‘塔尖’，做最高檔次的市場(chǎng)，創(chuàng )造了近年來(lái)國內旅游界的奇跡。
?。?）走“高端定位”之路
隨著(zhù)人們對度假居住概念的重新認識，千島湖風(fēng)景區必將以其獨特的自然、健康、稀有度假養生資源、良好的區位交通等因素的存在迅速成為一個(gè)高檔次的度假休閑場(chǎng)所。千島湖開(kāi)元度假村，作為杭州千島湖旅游度假區內的一分子，堅持打造高檔旅游房地產(chǎn)項目。開(kāi)元的進(jìn)駐及成功開(kāi)發(fā)看似偶然，但卻是千島湖旅游度假區發(fā)展的必然。
?。?）補“市場(chǎng)產(chǎn)品”之缺
在開(kāi)元度假村沒(méi)在千島湖落腳之前，該區域內只有一些簡(jiǎn)單的旅游設施和中低端度假酒店。而開(kāi)元五星級酒店的進(jìn)入正好填補了千島湖沒(méi)有五星酒店的市場(chǎng)空白。“五星級酒店式度假社區”千島湖開(kāi)元度假村的出現，意味著(zhù)浙江首度出現了以五星級酒店為配套的別墅社區，這在當時(shí)的華東地區，甚至是全國也是罕見(jiàn)的。除此之外，游艇碼頭作為高檔的娛樂(lè )配套也提升了項目的檔次。
?。?）樹(shù)“百年老店”之牌
千島湖開(kāi)元度假村的成功，“開(kāi)元”這一品牌也功不可沒(méi)。開(kāi)發(fā)商在項目開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，確立了“創(chuàng )造特色、打造品牌、關(guān)注客戶(hù)、用心服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，并一直致力于成為擁有國內一流的飯店管理公司、省內最具特色的房地產(chǎn)公司和具有綜合優(yōu)勢的相關(guān)產(chǎn)業(yè)群組成的大型國家級企業(yè)集團，成功嫁接了飯店業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，呈現雙輪驅動(dòng)、比翼齊飛的發(fā)展局面。
杭州千島湖開(kāi)元度假村地產(chǎn)項目擁有良好的湖水景觀(guān)
3. 開(kāi)元度假村開(kāi)發(fā)啟示——如何在一個(gè)新涉足的領(lǐng)域中依然保持“高調姿態(tài)”？
“千島湖開(kāi)元度假村，別墅開(kāi)盤(pán)10個(gè)月，完成了95%的銷(xiāo)售！”
作為高檔旅游房產(chǎn)項目，又是開(kāi)元房產(chǎn)集團開(kāi)發(fā)的第一個(gè)別墅項目，其開(kāi)發(fā)風(fēng)險和營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險比一般的常規項目要大得多。由于其目標客戶(hù)群并不在項目開(kāi)發(fā)的當地，公司不得不采用異地銷(xiāo)售模式，這對營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的挑戰。而千島湖開(kāi)元度假村又是開(kāi)元房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的第一個(gè)別墅項目，別墅銷(xiāo)售實(shí)踐比較欠缺，在此情況下能取得如此好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，與其正確的定位、先進(jìn)的開(kāi)發(fā)指導思想和科學(xué)系統的營(yíng)銷(xiāo)策略是分不開(kāi)的。
?。?）明確的項目定位
開(kāi)元房產(chǎn)集團在開(kāi)發(fā)千島湖開(kāi)元度假村時(shí)，嘗試的是一種地產(chǎn)業(yè)與旅游休閑業(yè)相復合的開(kāi)發(fā)模式，將地產(chǎn)與旅游業(yè)、酒店業(yè)相復合，所開(kāi)發(fā)的的88幢半島度假別墅與一幢五星級標準度假酒店相輝映。旅游度假房產(chǎn)把“文化、休閑、度假、觀(guān)光、游樂(lè )、生活”等融入到項目的每一個(gè)細節，滿(mǎn)足了部分懂得生活享受的消費者的休閑生活需求。隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，有閑、有錢(qián)、有車(chē)的人越來(lái)越多，中國旅游業(yè)正從觀(guān)光型向休閑度假型轉變，將進(jìn)入休閑度假時(shí)代，旅游房產(chǎn)也將迎來(lái)新的時(shí)代。開(kāi)元房產(chǎn)集團把握時(shí)代脈搏，將千島湖開(kāi)元度假村打造成旅游房產(chǎn)的典范，旺銷(xiāo)是必然的。
?。?）先進(jìn)的開(kāi)發(fā)指導思想
在千島湖開(kāi)元度假村開(kāi)發(fā)過(guò)程中，始終把產(chǎn)品的品質(zhì)放在第一位，做就要做精品。面對千島湖絕美的山水，開(kāi)元房產(chǎn)聘請知名公司進(jìn)行建筑設計、裝修設計和景觀(guān)設計；而在施工上，嚴格遵循設計要求，保證施工質(zhì)量，為千島湖開(kāi)元度假村成為高檔的休閑度假區奠定了堅實(shí)的基礎。2009年夏天，千島湖開(kāi)元度假村先后被世界旅游小姐組織和亞洲旅游小姐組織確定為外景拍攝基地，千島湖開(kāi)元度假村被認為是華東最高檔的休閑度假區之一。
?。?）科學(xué)系統的營(yíng)銷(xiāo)策略
自2003年8月份媒體見(jiàn)面會(huì )成功運作開(kāi)始，千島湖開(kāi)元度假村就在房地產(chǎn)業(yè)界引起強烈反響，受到人們的普遍關(guān)注。在銷(xiāo)售上，2003年底開(kāi)盤(pán)以來(lái)，半島度假別墅一直保持著(zhù)良好的銷(xiāo)售勢頭。2004年3、4月份，與杭州日報共同舉辦旅游房產(chǎn)論壇，再次引起業(yè)界和廣大消費者的關(guān)注，創(chuàng )下單月銷(xiāo)售27套的銷(xiāo)售記錄，取得了當年銷(xiāo)售的開(kāi)門(mén)紅；而在受宏觀(guān)調控的影響，樓市陷入低迷的7、8月份，公司領(lǐng)導果斷調整營(yíng)銷(xiāo)策略，又成功舉辦了千島湖開(kāi)元度假村業(yè)主聯(lián)誼會(huì )，引來(lái)眾多客戶(hù)的關(guān)注，使得千島湖開(kāi)元度假村項目在杭州別墅銷(xiāo)售市場(chǎng)上一枝獨秀；而到了10月份，按照原定的計劃，加強了“金九銀十”這一階段的推廣力度，在各方面成功運作下，千島湖開(kāi)元度假村項目銷(xiāo)售再次飄紅，最終完成95%的銷(xiāo)售，提前完成并超過(guò)集團公司制定的項目銷(xiāo)售任務(wù)。
杭州千島湖開(kāi)元度假村全景
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