旅游規劃院的實(shí)力在影響客戶(hù)選擇因素中所占權重較大。那么，到底什么才是一個(gè)旅游規劃院的實(shí)力呢？海森旅游規劃院在客戶(hù)溝通中了解到，客戶(hù)所關(guān)心的規劃院實(shí)力表現為三方面：
　　1.改變客戶(hù)觀(guān)念
　　旅游規劃院的觀(guān)念需要與時(shí)俱進(jìn)，一些客戶(hù)在思想觀(guān)念上仍很傳統守舊，旅游規劃院需要更新客戶(hù)的這些觀(guān)念，給予他們未來(lái)發(fā)展的信心，或是根據新時(shí)代的觀(guān)念或指導，為前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)堅定其判斷。
　　2.方案無(wú)懈可擊或局部即刻見(jiàn)效
　　旅游規劃方案往往需要很長(cháng)一段時(shí)間才能見(jiàn)效，因此，旅游規劃院應作出最優(yōu)化選擇，全方位論證，使方案具有現實(shí)可行性，最關(guān)鍵是要讓評審方能看到三兩年內的成效，以及讓開(kāi)發(fā)商看到持續贏(yíng)利點(diǎn)。
　　3.授人方案不如授人思想
　　前來(lái)旅游咨詢(xún)的客戶(hù)大多在某些行業(yè)沉浸多年，具有很強的學(xué)習能力，且涉足旅游行業(yè)的愿望較為強烈，此時(shí)旅游規劃院若能通過(guò)溝通影響客戶(hù)思想，讓其感覺(jué)到你的影響力，那么，將對旅游規劃設計院產(chǎn)生強烈的信任感和依賴(lài)感，從而保持長(cháng)久合作。

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