默林集團看上飛豬 要在中國放大招
全球第二大主題公園巨頭默林集團在中國市場(chǎng)的動(dòng)作突然頻繁了起來(lái)，除了2017年2月份已經(jīng)開(kāi)業(yè)的重慶海洋探索中心，上海樂(lè )高主題樂(lè )園項目也不斷傳出最新的消息，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也不甘落后，先后與攜程、驢媽媽等OTA以及新美大建立合作關(guān)系。
4月19日，默林集團與飛豬簽訂全球戰略合作協(xié)議，默林集團旗下遍布世界各地的游樂(lè )景點(diǎn)，包括樂(lè )高樂(lè )園、杜莎夫人蠟像館、倫敦眼等海外知名景區的門(mén)票，都將陸續在其飛豬旗艦店上線(xiàn)。
默林集團全球首席信息官Mark Allsop與飛豬度假?lài)H業(yè)務(wù)副總裁王莉接受采訪(fǎng)
photo by Dotour
將全球景點(diǎn)面向中國市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣與直銷(xiāo)，這是默林集團和飛豬的合作跟OTA合作的最大不同。此次參與簽約的包括默林集團全球首席信息官Mark Allsop 、國際貿易總監 Dominique Sidley 、 亞太區市場(chǎng)總監Kirsty Burkill、亞太區技術(shù)總監Jason Lung、中國市場(chǎng)總監Eileen Tang等，超高的簽約陣容規格也從側面反映出，默林集團針對中國市場(chǎng)的靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略及全球化視野，在目前全球旅游景點(diǎn)運營(yíng)集團中當屬超前。
目前，默林集團每年的游客量超過(guò)6000萬(wàn)人次，僅次于迪士尼度假區，是全球第二大主題樂(lè )園及游樂(lè )景點(diǎn)運營(yíng)商。其旗下與迪士尼樂(lè )園、環(huán)球影城一樣主打室外大型游樂(lè )的樂(lè )高樂(lè )園，也將落戶(hù)北京和上海兩地。
默林集團全球首席信息官MarkAllsop透露，在此之前，默林集團已經(jīng)與飛豬已經(jīng)有將近一年的合作，杜莎夫人蠟像館、長(cháng)風(fēng)海洋館、上海樂(lè )高探索中心等中國大陸地區的各個(gè)景點(diǎn)旗艦店相繼上線(xiàn)，香港杜莎夫人蠟像館旗艦店作為默林在飛豬上的首家海外旗艦店也投入了運營(yíng)。
Mark Allsop同時(shí)透露，在過(guò)去的將近一年的時(shí)間中，默林在飛豬的旗艦店收獲了800萬(wàn)的收入，同時(shí)，有超過(guò)2000個(gè)預訂直接到了英國。這些數字非常吸引人，他們希望未來(lái)馬來(lái)西亞和美國加州的樂(lè )高都有這樣的成績(jì)。
很明顯，默林集團更青睞于飛豬這樣的直銷(xiāo)渠道。MarkAllsop說(shuō)，默林集團的電子商務(wù)剛剛起步。他認為，飛豬聚焦于中國年輕人的出境游市場(chǎng)，也符合他們對中國市場(chǎng)的期待，開(kāi)展全球范圍內景點(diǎn)的直銷(xiāo)，更近距離地接觸中國消費者，針對不同人群制定不同的策略，這一點(diǎn)飛豬更有競爭優(yōu)勢。
Mark Allsop介紹，默林將設計獨特的、有代表性的景點(diǎn)及游樂(lè )產(chǎn)品，在飛豬旗艦店上獨家發(fā)售。
飛豬度假?lài)H業(yè)務(wù)副總裁王莉表示，“對于品牌而言，飛豬已不僅僅是銷(xiāo)售渠道，更是消費者的連接中心，是世界優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)入中國的主通道。通過(guò)全球供應鏈整合、大數據、全渠道融合等方式，海外旅游資源方可以共享阿里巴巴旗下零售平臺超過(guò)4億活躍會(huì )員，與中國消費者直接對話(huà)。”#p#分頁(yè)標題#e#
她表示，飛豬為默林集團提供了一對一的咨詢(xún)服務(wù)，用阿里巴巴大數據服務(wù)來(lái)幫助默林集團認識中國市場(chǎng)的消費者，讓他們了解誰(shuí)是他們的消費者、怎么找到這些消費者，以及如何在電商平臺上開(kāi)展針對性的營(yíng)銷(xiāo)。
與默林集團的合作，其實(shí)是飛豬“原產(chǎn)地直供”的全球戰略布局的持續加碼。進(jìn)入2017年以來(lái)，飛豬的全球化布局明顯加速，“原產(chǎn)地直供”的旅游產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略與旗艦店官方直銷(xiāo)雙拳出擊。
目前，上海迪士尼、香港迪士尼均已在飛豬開(kāi)設旗艦店，據透露，日本大阪環(huán)球影城的飛豬旗艦店也即將開(kāi)業(yè)。同時(shí)，飛豬平臺上已有二十余家海外航空公司旗艦店，十幾家與海外旅游局直接合作的國家館。飛豬已成為國內航空旅游企業(yè)的直銷(xiāo)平臺，以及全球旅游品牌進(jìn)入中國的首選平臺。
讓國人的出境旅游變得越來(lái)越簡(jiǎn)單的目標，在飛豬看來(lái)將觸手可及。
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